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    2. 尚美擬繼續深耕下沉市場 提出新的戰略計劃做準備

      發布時間:2021-09-26 16:51:50
      來源:北京商報

      9月24日,一直主打下沉酒店市場的尚美生活集團(以下稱“尚美”)在青島提出“新聯鎖、輕品牌”兩項戰略計劃。同時,尚美生活集團創始人兼董事長馬英堯甚至還提出新目標,希望未來十年新聯鎖和輕品牌雙管齊下,和行業伙伴一起開30000家店。在業內人士看來,尚美此前便深耕下沉市場,如今華住、錦江等酒店集團都紛紛向三四五線市場擠壓,而在此情況下,尚美也感到壓力,希望通過調整戰略來保住市場份額,同時希望繼續擴大自身酒店數量,未來這場下沉市場大戰將更加激烈。

      據了解,此次尚美提出的“新聯鎖”是對原有連鎖模式的迭代升級。尚美方面指出,在標準模式下,酒店品牌方與投資人的權責實際上是不對等的。而新聯鎖則創造性提出與投資人共同出資、共擔風險、共享利益的創新發展模式,讓品牌方與投資人真正結成共同進退的聯盟關系。

      與此同時,為滿足不同消費者的酒旅需求,尚美還提出多元品牌戰略,目前已打造共計15個酒店品牌,全線覆蓋低、中、高三檔。其旗下酒店品牌包括君睿、M、假日美地、蘭歐、尚客優品、尚客優、駿怡、尚客優悅、駿怡精選、橙客、AA酒店等,其中最為大眾所熟知的便是尚客優。尚美集團方面還表示,未來同一酒店品牌也會在一二線城市和三四線城市間采取不同的定位策略。而“輕品牌”則在此基礎上更進一步。

      其實,此前為提升存量酒店品質和服務水平,尚美還提出了品質提升“三部曲”,包括重新設計和升級頭部門店,并為更多年輕的客群提供更優質的服務和產品,甚至為“腰部門店”引入麥當勞早餐、咖啡等相關服務配套。

      在業內人士看來,尚美近一段時間做出這么多改變,顯然也是意識到下沉酒店市場的壓力。

      近日,在清博智能發布的《中國下沉市場酒店集團品牌影響力分析報告》顯示,連鎖酒店企業中,尚美生活酒店覆蓋三線城市酒店數量高達1603家,四線城市酒店數量高達1242家,均位列第一;三四線城市覆蓋率均達到100%,五線城市覆蓋率超過90%,下沉市場總覆蓋率95%,覆蓋率均位列第一。雖然在低線城市覆蓋率較高,不過近年來面對華住、錦江、格林集團等品牌持續下沉,尚美集團也逐漸意識到,必須改變以往的擴張方式,轉而向更精細化的加盟方式調整。

      2019年12月,在“華住世界大會”上,華住集團創始人、董事長季琦在談到漢庭未來的擴張時,指出,要下沉到三四五線城市去。甚至還提出了要把華住旗下的經濟型酒店漢庭開到每一個縣城去。不僅如此,一、二線城市經濟型酒店逐漸飽和也讓更多的酒店集團意識到,連鎖酒店必須向更低線城市進發。

      在業內人士看來,雖然尚美針對當前市場上的三大經濟型品牌酒店的持續擴張推出了新的戰略,且該加速布局三四線城市的戰略也非常“接地氣”,但是最終尚美能否實現目標,以及能否獲得相應的收益,還是要看未來其戰略和加盟條件是否被市場接受,不論怎樣,未來下沉酒店市場這場大戰的火藥味是越來越濃了。

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